“การตลาดอาหารเสริม” อีกสิ่งที่สำคัญมากในการสร้างแบรนด์ที่เจ้าของแบรนด์มือใหม่ควรให้ความสำคัญมาก ๆ เพราะหลังจากการคิดค้นผลิตภัณฑ์และทำการผลิตออกมาพร้อมออกจำหน่ายแล้ว ก็ยังมีในส่วนของแผนการตลาดของแบรนด์นี่เองที่นอกจากจะเป็นตัวชี้ชะตาในงานขายที่สำคัญแล้วยังเป็นการสื่อสารถึงภาพลักษณ์ของสินค้าได้อีกด้วย เนื่องจากผลิตภัณฑ์อาหารเสริมทุกชนิดไม่สามารถโฆษณาเพื่อระบุถึงสรรพคุณของตัวสินค้าได้ ส่งผลให้ผู้เล่นต้องหาวิธีสื่อสารกับผู้บริโภคผ่านช่องทางอื่นแทน ยกตัวอย่างเช่น จุดขายของซุปไก่สกัดที่สื่อสารถึงภาพลักษณ์ของความสำเร็จในชีวิตและส่งผลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคในเชิงบวกต่อตัวผลิตภัณฑ์อีกด้วยค่ะ
การตลาดอาหารเสริม สำหรับเจ้าของแบรนด์มือใหม่ ขายยังไงให้ทะลุเป้าในปี 2024 นี้ มาดูกัน!!
ต้องบอกก่อนค่ะว่า ในช่วงปีที่ผ่านมาหลายธุรกิจเกิดภาวะซบเซา สาเหตุมาจากวิกฤติโควิด-19 และพิษเศรษฐกิจ แต่สำหรับธุรกิจอาหารเสริมกลับสวนกระแสเศรษฐกิจ และมียอดขายในทิศทางบวกและยังมีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ อีกด้วย เนื่องจากการธุรกิจนี้สามารถดำเนินการขายด้วยช่องทางออนไลน์เป็นหลักเพิ่มขึ้น เป็นช่องทางที่สามารถสื่อสารได้อย่างกว้างขวาง เป็นที่รู้จักได้อย่างรวดเร็ว สามารถวัดผลการเข้าชมรวมไปถึงการซื้อสินค้าหรือบริการนั้นได้จริง
อีกทั้งยังเป็นผลมาจากการที่ผู้คนหันมาดูแลรักษาสุขภาพมากขึ้นด้วย ทำให้บรรดาผู้ประกอบการต้องมาขบคิดกันว่าจะทำอย่างไรที่จะรักษาฐานลูกค้าเดิม พร้อมสร้างยอดขายเพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่ให้อย่างได้ผล ซึ่งในบทความนี้ รับสร้างแบรนด์จะนำทริคการตลาดสำหรับมือใหม่สร้างแบรนด์มาฝากกันค่ะ
ทำไมธุรกิจอาหารเสริมจึงเป็นที่นิยม?
การแพร่ระบาดของโควิด-19 ได้สร้างวิถีชีวิตใหม่ทางด้านสุขภาพให้แก่คนไทย หันมาใส่ใจดูแลสุขภาพให้แข็งแรงอยู่สม่ำเสมอกันมากขึ้น เป็นสาเหตุสำคัญที่ผลักดันให้มูลค่าทางการตลาดผลิตภัณฑ์อาหารเสริมปีนี้เติบโตแบบก้าวกระโดด
จากผลการสำรวจของสวนดุสิตโพล มหาวิทยาลัยสวนดุสิต ระบุว่าคนไทย 45.39% ได้หันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพกันมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการออกกำลังกายทั้งกลางแจ้งหรือในร่ม เพื่อเสริมสร้างภูมิคุ้มกันโรคภัยไข้เจ็บต่างๆ ตลอดทั้งการรับประทานอาหารเสริมและวิตามิน รวมทั้งเข้ารับการปรึกษาจากแพทย์ผู้เชี่ยวชาญแขนงต่าง ๆ มากขึ้น
แนวโน้มดังกล่าวสอดคล้องกับข้อมูลจากบริษัทไอพีจี มีเดียแบรนด์ ประเทศไทย จำกัด ที่คาดการณ์ทิศทางใหม่จากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงว่าในทุกวันนี้ประชาชนชาวไทยส่วนใหญ่กำลังเกิดความวิตกกังวลเกี่ยวกับเรื่องสุขภาพ ทำให้ต้องดูแลสุขภาพกันเป็นพิเศษมากกว่าแต่ก่อนนั่นเองค่ะ
เทรนด์อาหารเสริมที่น่าจับตา ปี 2024 มีอะไรบ้าง มาดูกัน!!
เว็บไซ์ sme thailand club ได้ให้ข้อมูลถึงกระแสอาหารเสริมที่น่าสนใจของปี 2024 ไว้ทั้งหมด 5 ประเภทด้วยกันค่ะ ได้แก่…
1. การส่งเสริมสุขภาพแบบองค์รวม (Holistic Health)
ผู้บริโภคทั่วโลกกว่าร้อยละ 70 ต้องการอาหารเสริมหรือวิตามินที่สามารถปรับสมดุลในร่างกายเพื่อช่วยในการนอนหลับและลดความเครียด โดยเน้นสารสกัดจากสมุนไพรธรรมชาติและไม่เป็นอันตรายต่อร่างกาย โดยเฉพาะการรักษาสมดุลของระบบทางเดินอาหาร เพื่อป้องกันโรคภูมิแพ้ โรคภายในช่องปาก และช่วยรักษาผิวพรรณ
2. ความกังวลกับโรคอุบัติใหม่และปัญหาสุขภาพ (New and emerging health concerns)
โดยผู้บริโภคชาวอเมริกันร้อยละ 35 จะเลือกซื้อสินค้าที่สร้างภูมิคุ้มกันในผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและเครื่องดื่มทดแทน ผู้บริโภคชาวไทยร้อยละ 47 ของผู้บริโภคที่ต้องการอาหารเสริมและวิตามินเพิ่มเติม จะหาซื้อในรูปแบบอาหารและเครื่องดื่ม และร้อยละ 63 จะนิยมเครื่องดื่มบำรุงสายตา ในขณะที่ผู้บริโภคชาวเยอรมัน อายุระหว่าง 55-64 ปี ร้อยละ 41 นิยมรับประทานในรูปแบบของโยเกิร์ต
3. การผสมผสานกับอาหารและเครื่องดื่ม (Align with food and drink)
ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและวิตามินที่มาจากพืชและโปรตีนทางเลือกจะได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น โดยผู้บริโภคชาวออสเตรเลียร้อยละ 24 ให้ความสำคัญต่อการเลือกอาหารที่คำนึงถึงความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ในขณะที่ผู้บริโภคในยุโรปร้อยละ 45 เชื่อว่าการรับประทานอาหารจากพืช (plant-base) ส่งผลดีต่อร่างกาย และผู้บริโภคชาวโปแลนด์และฝรั่งเศส ร้อยละ 34 และ 35 ตามลำดับ นิยมรับประทานเครื่องดื่มจากพืช เช่น น้ำนมถั่วเหลืองและโยเกิร์ตที่มาจากพืชมากกว่าสัตว์
4. การผสมผสานกับความสวยความงาม (Beauty Benefit)
กรดไฮยาลูโรนิก (hyaluronic acid) ได้รับความนิยมสูงในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากมีคุณสมบัติช่วยลดเลือนริ้วรอยและให้ความชุ่มชื้นต่อผิว โดยพบว่า ผู้บริโภคชาวไทยกว่าร้อยละ 51 ให้ความสนใจกับอาหารและเครื่องดื่มที่ทำให้ผิวพรรณดีขึ้น และผู้บริโภคชาวจีนให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ที่ใส่อาหารเสริมและวิตามินในน้ำผลไม้ นอกจากนี้ ผู้ผลิตสินค้าในประเทศจีนเริ่มมีการนำกรดไฮยาลูโรนิก (hyaluronic acid) มาผลิตเป็นอาหารเสริมในรูปแบบเยลลี่และเครื่องดื่ม ซึ่งนับว่าเป็นการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสอดรับกับความต้องการของผู้บริโภคในอนาคต
5. การมีฉลากที่ชัดเจนและความโปร่งใสที่มาที่ไปของผลิตภัณฑ์ (Clean label and transparency)
ผู้ผลิตสินค้าจะต้องให้ความสำคัญกับฉลากที่ชัดเจนทั้งห่วงโซ่อุปทานของผลิตภัณฑ์ และฉลากที่บ่งบอกลักษณะสินค้าที่สำคัญ เช่น วัตถุดิบทำจากพืช (plant-based ingredient) สินค้าออแกนิก (Organic) ปราศจากการตัดแต่งพันธุกรรม (GMO-free) ไม่มีสารก่อภูมิแพ้ (Allergy free) หรือไม่ใส่สารกันบูด (no preservatives) เป็นต้น
ขอบคุณข้อมูลจาก
บทความ มาแน่ เทรนด์อาหารเสริมและวิตามินที่ผู้บริโภคทั่วโลกต้องการซื้อ ผลิตก่อนมีสิทธิ์ก่อน / https://www.smethailandclub.com/
อย่างไรก็ตาม สำหรับอาหารเสริมทั้ง 5 ประเภทนี้เป็นเพียงเทรนด์ที่น่าสนใจส่วนหนึ่งเท่านั้น ซึ่งยังมีอีกหลากหลายเทรนด์ที่น่าสนใจและสามารถนำมาต่อยอดได้ ซึ่งสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์อาหารเสริม หรือ สร้างแบรนด์ครีมของตัวเอง หรือ ผู้ที่อยากขายของออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นขายครีมออนไลน์ ขายอาหารเสริมออนไลน์ สามารถปรึกษาข้อมูลกับ รับสร้างแบรนด์ ได้เช่นกันค่ะ
7 เทคนิคทางการตลาดแบรนด์อาหารเสริม ปี 2024 ที่เจ้าของแบรนด์มือใหม่ต้องรู้!
สำหรับการตลาดของแบรนด์อาหารเสริมนั้น มีอยู่หลากหลายวิธีด้วยกันที่เจ้าของแบรนด์ต้องทำการศึกษา แต่สำหรับเบื้องต้น สามารถเริ่มต้นด้วย 7 วิธีนี้…
1. มีกลุ่มเป้าหมาย หรือกลุ่มลูกค้าที่ชัดเจน
ด้วยความที่พฤติกรรมของลูกค้ามักมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์อาหารเสริมของแต่ละกลุ่มอาจจะแตกต่างกันออกไป ดังนั้นธุรกิจจะต้องเข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน อย่างอาหารเสริม จะมี 2 กลุ่มหลัก คือ กลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ กับกลุ่มลูกค้าวัยสูงอายุ ดังนั้นเมื่อเรารู้จักกลุ่มเป้าหมาย เข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างชัดเจน
2. เน้นคุณภาพในทุก ๆ ขั้นตอน มีมาตรฐานการผลิต ความปลอดภัย
เนื่องจากอาหารเสริมเป็นสิ่งที่ใช้บริโภคเข้าไปในร่างกาย เรื่องคุณภาพและความปลอดภัยจึงเป็นเรื่องที่ต้องพิจารณาในอันดับต้น ๆ แม้ว่ากระบวนการผลิตสินค้าจะเป็นหน้าที่ความรับผิดชอบของโรงงานผลิตอาหารเสริม แต่เจ้าของธุรกิจจะต้องติดตามแต่ละขั้นตอนอย่างใกล้ชิดด้วย
3. แบรนด์ควรมีเว็บไซต์ มีตัวตน สร้างความน่าเชื่อถือ
คงไม่มีลูกค้าคนไหนอยากจะเสี่ยงซื้อสินค้ากับร้านที่ไม่มีที่มาที่ไปอย่างแน่นอน การมีเว็บไซต์จึงเป็นตัวช่วยที่จะสร้างความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจ ว่าจะไม่ถูกโกง ร้านมีตัวตนจริงและติดตามได้ อีกทั้ง ยังช่วยให้หากมีใครสักคนค้นหาสินค้าบน Google ก็มีโอกาสที่เจอเว็บไซต์ของแบรนด์
4. สร้างการรับรู้ที่ดี สร้างจุดขายให้แบรนด์
หนึ่งในกลยุทธ์ที่จะช่วยสร้างยอดขายให้กับธุรกิจได้เป็นอย่างดี คือการสร้างการรับรู้ที่ดีและสร้างจุดขายให้แบรนด์ด้วย เช่นการทำ Content บนเว็บไซต์หรือช่องทางโซเชี่ยลมีเดียต่าง ๆ ของทางแบรนด์ให้เพิ่มมากขึ้นเพื่อกระตุ้นการรับรู้ เป็นต้น
5.มี Loyalty Program
การขยายฐานลูกค้าใหม่ให้เพิ่มขึ้นอย่างได้ผล และการรักษาฐานลูกค้าเก่าให้ยังภักดีในแบรนด์ของเรานั้น ธุรกิจจะต้องรู้จักสื่อสารและสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าให้เป็น โดยใช้การทำ Loyalty Program อย่าง Pointspot ระบบบัตรสมาชิกสะสมแต้มด้วยเบอร์โทร ที่สามารถสร้างระบบสมาชิกของธุรกิจบนระบบออนไลน์ ให้สมาชิกใช้งานได้อย่างสะดวก ง่ายขึ้น
6. มีช่องทางการติดต่อทุกแพลตฟอร์ม
การสร้างช่องทางการติดต่อในแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่หลากหลาย จะช่วยสร้างฐานลูกค้าได้เยอะขึ้น ลูกค้าจะรู้สึกถึงความสะดวกสบายในทางเลือกที่จะเลือกใช้ในการติดต่อ ไม่ว่าจะเป็นการโทรสอบถามร้านค้าโดยตรง การแชทสอบถามผ่าน Facebook หรือแชทผ่าน LINE Official Account หรือช่องทางอื่น ๆ ตามที่ธุรกิจนั้น ๆ มี
7. ให้ความสำคัญกับการรีวิวรับประทานจริง เห็นผลจริง
เมื่อสินค้าเป็นสิ่งที่ต้องบริโภคเข้าไป ทำให้การเลือกซื้อของลูกค้าต้องใช้ความระมัดระวังยิ่งขึ้น การรีวิวการรับประทานอาหารเสริมจึงเป็นตัวช่วยในการตัดสินใจที่ดี ที่จะเรียนรู้ประสบการณ์จากผู้ที่เคยลองใช้จริง ๆ ซึ่งหากผลลัพธ์เป็นไปในทางที่ดี เห็นผลที่ดีจริง ๆ ก็จะยิ่งเพิ่มความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าได้ และเกิดแรงจูงใจที่จะซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น
ท้ายที่สุด สิ่งสำคัญในการสร้างยอดขายให้ธุรกิจอาหารเสริม เพื่อขยายฐานลูกค้าเพิ่ม คือความเอาใจใส่ในทุกขั้นตอนกระบวนการขายและรู้จักเลือกกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมกับธุรกิจของเรามากที่สุด เพราะทั้งหมดล้วนมีส่วนช่วยสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งช่วยรักษาฐานลูกค้าประจำ และจูงใจลูกค้าใหม่อย่างได้ผลนั่นเองค่ะ
บริการของเรา มุ่งเน้นการให้บริการแบบครบวงจร ใส่ใจทุกกระบวนการผลิตด้วยมาตรฐาน
ปัจจุบันนี้มีธุรกิจหลายอย่างได้เกิดขึ้นอย่างมากมาย สำหรับการสร้างแบรนด์อาหารเสริม หรือ การสร้างแบรนด์ครีม ในตอนนี้ ต้องยอมรับว่าตลาดความสวยความงามนั้นสามารถสร้างรายได้ต่อปีจำนวนมหาศาล ซึ่งในตอนนี้หลายคนก็ได้เริ่มหันมาผลิตอาหารเสริม หรือ ผลิตครีมมากมาย เราจะเห็นได้จากดาราที่หันมาทำธุรกิจอาหารเสริม หรือ ธุรกิจครีมกันเพิ่มมากขึ้น แน่นอนว่าเขาไม่ได้สร้างโรงงานผลิตเองแน่นอน ทุกวันนี้มีความสะดวกมากยิ่งขึ้น เพราะมีผู้รับผลิตซึ่งเป็นโรงงานรับผลิตที่มีความน่าเชื่อถือ มีมาตรฐานรองรับ
เพราะเราเป็นโรงงานรับผลิตอาหารเสริม รับผลิตอาหารเสริมลดน้ำหนัก อาหารเสริมบำรุงผิว รับผลิตคอลลาเจน อาหารเสริมบำรุงสุขภาพทุกชนิด รวมทั้งมีทีมงานวิจัย ช่วยคิดค้นสูตร แกะสูตรและผลิตอาหารเสริม ให้ตรงความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย พร้อมบริการขึ้นทะเบียนอาหาร ภายใต้แบรนด์ของลูกค้า บริการรับผลิตและออกแบบแพ็คเกจผลิตภัณฑ์สินค้า เหมาะกับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นสร้างแบรนด์มีบริการหลังการขายที่จะให้คำปรึกษาทั้งด้านการผลิต และการตลาดอย่างมืออาชีพ
สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์อาหารเสริมหรือ สร้างแบรนด์ครีมของตัวเอง หรือ ผู้ที่อยากขายของออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นขายครีมออนไลน์ ขายอาหารเสริมออนไลน์ สามารถปรึกษาข้อมูลได้ที่ บริษัท ชาร์แมซ ซี.เค. คอสเมด จำกัด โรงงาน รับผลิตอาหารเสริม รับผลิตอาหารเสริมลดน้ำหนัก อาหารเสริมบำรุงผิว รับผลิตคอลลาเจน อาหารเสริมบำรุงสุขภาพทุกชนิด
มีทีมงานวิจัย ช่วยคิดค้นสูตร แกะสูตรและผลิตอาหารเสริม ให้ตรงความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย พร้อมบริการขึ้นทะเบียนอาหาร ภายใต้แบรนด์ของลูกค้า บริการรับผลิตและออกแบบแพ็คเกจผลิตภัณฑ์สินค้า เหมาะกับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นสร้างแบรนด์มีบริการหลังการขายที่จะให้คำปรึกษาทั้งด้านการผลิต และการตลาดอย่างมืออาชีพ
